A automação de marketing oferece vários benefícios para uma empresa e ofertar esse serviço como agência é fundamental.
Infelizmente, muitos profissionais ainda acreditam que esse serviço somente pode ser oferecido por agências que faturam alto, muito em razão do custo elevado das ferramentas, mas vamos provar que isso não é verdade!
Segundo uma pesquisa realizada pela Invespcro, 63% dos entrevistados planejam aumentar o orçamento investido em automação de marketing esse ano.
Dessa forma, uma maneira da sua agência se destacar no mercado é com a implementação desse serviço.
Continue lendo nosso post e saiba quais são os benefícios da automação de marketing e como implementá-la!
Quais os benefícios da automação de marketing?
A automação de marketing oferece muitas vantagens, uma vez que facilita e automatiza processos até então realizados manualmente.
Isso tem como consequência colaboradores com menos atividades diárias e maior organização e gerenciamento, além de otimizar os processos.
Os principais benefícios dependem da ferramenta de automação escolhida, mas, em geral, são:
Geração de leads
A geração de leads é uma dificuldade para qualquer empresa, independente da área e do porte.
De acordo com a Hubspot, 61% dos profissionais de marketing afirmam que gerar tráfego e leads é o seu maior desafio.
Algumas ferramentas de automação conseguem mapear a jornada de compra, facilitando a criação de conteúdos e campanhas que otimizem a geração de leads.
Qualificação de leads
Com a geração de leads, vem a importância de educá-los e manter o contato periódico, conhecido como qualificação de leads.
A automação de marketing permite que este processo seja feita de forma automática, onde o possível cliente receberá conteúdos que sejam relevantes para a sua etapa na jornada de compra.
Dessa forma, o lead receberá conteúdos exclusivos, sendo educado e, eventualmente, poderá efetuar uma compra, tudo de forma automatizada.
Diminuição no ciclo de vendas
Como consequência de uma geração e qualificação de leads automatizada, teremos uma diminuição considerável no ciclo de vendas.
Isso faz com que os resultados da sua empresa aumentem sem a necessidade de contratar novos colaboradores.
Quais processos que podem ser automatizados?
Existem muitos processos que podem ser automatizados, dependendo do fornecedor utilizado.
Algumas ferramentas de automação são mais completas do que outras, oferecendo diversos serviços na mesma plataforma. Já algumas, oferecem apenas opções pontuais, sendo necessário utilizar mais de uma para automatizar todo o processo.
Em geral, as ferramentas de automação de marketing incluem entre suas funções:
E-mail marketing
O e-mail marketing é uma técnica muito utilizada e oferece ótimos resultados. De acordo com DMA, o retorno chega a ser de 4200% do valor gasto em campanhas!
O Mailchimp é uma ferramenta especializada em e-mail marketing, atuando no mercado desde 2001.
O Mautic, apesar de ser uma ferramenta nova no mercado, também oferece esse serviço e é conhecido por ser open source. Uma boa ideia é hospedar esse serviço na Umbler e oferecer para os seus clientes.
O RD Station Marketing, já citado anteriormente, também oferta esse tipo de automação de marketing.
Sua empresa pode escolher uma das ferramentas citadas acima e ofertar o serviço de e-mail marketing para seus clientes, aumentando os lucros.
Segmentação e nutrição de leads
A segmentação e nutrição de leads é um processo que pode ser complexo e as ferramentas de automação são de grande ajuda.
As mais conhecidas são a Mautic, RD Station Marketing e a Leadlovers, que também oferece outros serviços na área.
A segmentação e nutrição de leads é muito procurada por diversas empresas, podendo ser uma diferencial da sua agência.
Acompanhamento de métricas
Fazer o acompanhamento de métricas é uma ótima maneira de saber se as suas campanhas estão realmente funcionando e como elas podem ser otimizadas.
O RD Station Marketing permite fazer o acompanhamento dos resultados de todas as campanhas, desde mídias sociais até e-mail marketing.
Dessa forma, é possível analisar os dados e lançar ações mais assertivas para seus clientes.
Algumas ferramentas de automação têm um grande custo, principalmente aquelas que oferecem pacotes mais completos.
A Umbler, pensando em facilitar a vida de pequenas e médias agências, possibilita que seu negócio oferte automação de marketing sem muitos gastos.
Ferramentas open source, como Mautic, podem ser combinadas com planos econômicos da Umbler e ofertadas para os seus clientes.
Assim, é garantia de bons resultados e economia.
Agora que você já sabe a importância da automação de marketing, que tal conhecer as tendências de Marketing Digital: a inovação a serviço do seu negócio?
